Бизнес-план производства электрощитового оборудования

Как сегмент российского рынка, производство электрощитового оборудования имеет высокий потенциал для импортозамещения. Ключевыми факторами роста являются снижение объемов импорта товаров на 31% из 50% рынка и устойчивый потребительский спрос. Текущий объем рынка составляет 2,3 млрд руб., а средний период окупаемости проекта в данной области 3–4 года.

Цель проекта

К нам обратилась компания, которая планировала создать на базе своего предприятия производство пластиковых корпусов и распределительных щитов/шкафов внутреннего и уличного исполнения.

Компания инициировала привлечение инвестиций за счет займа Фонда развития промышленности. Нам предстояло провести анализ рынка и конкурентной среды, а также разработать подробный бизнес-план с обоснованием экономической и инвестиционной привлекательности проекта.

Анализ рынка

Щитки распределительные для производственных и общественных зданий — важнейшие звенья в цепочке токораспределения, обеспечивающие надежность системы электроснабжения и безопасность использования для потребителей.

Проведенное исследование рынка выявило положительную динамику развития целевого рынка в период с 2018 по 2021 гг. В частности, количество используемых распределительных щитов (РЩ) выросло с 649 до 772 тыс. шт.

Динамика достаточно умеренна. При этом падение спроса в одной отрасли компенсируется ростом спроса в другой. Например, в 2019 году снизился спрос в многоэтажном строительстве, но промышленный сектор и розничная торговля демонстрировали положительную динамику.

Важно отметить, что государство активно участвует в стимулировании спроса на электрощиты. Различные программы развития промышленности, импортозамещения и цифровизации в электроэнергетике играют ключевую роль в создании спроса на данный продукт.
Текущий объем рынка распределительных щитков оценивается в 2,3 млрд руб.

Стоит отметить укрепление позиций российских производителей в рамках программы по увеличению технологического суверенитета России. Если ранее 50% рынка распределительных щитов обеспечивали зарубежные производители, то за последние 3 года, по данным ФСГС, наблюдается снижение объемов импорта на 31%. Именно поэтому можно смело утверждать, что производство распределительных шкафов как бизнес — это перспективное направление.

Факторы перспективности производства распределительных щитков

Рост потребительского спроса на распределительные щиты за счет массовой замены устаревшего металлического оборудования на современные пластмассовые аналоги.

Рост потребления электроэнергии в промышленности и быту ввиду повсеместного внедрения новых технологий. Эксперты прогнозируют, что к 2040 г. спрос на электроэнергию в РФ может возрасти вдвое.

Рост объемов жилищного строительства и ввода нового жилья. В частности, по данным Минстроя в 2021 г. в РФ введено 92,6 млн кв. м2 жилья. Это на 12,6% или на 10,4 млн кв. м2 больше, чем в 2020 г.

Применение

В рамках разработки бизнес-плана для инициатора проводился анализ производства трех видов распределительных щитов: встраиваемого, навесного и наружного.

Три вида распределительных щитов для статьи на тему бизнес-плана по созданию производства электрощитового оборудования — **Образцы распределительных щитов: А – встраиваемый; В – навесной; С – наружный**

Данные электротехнические устройства применяются для приема и распределения электроэнергии между потребителями внутри любых электрифицированных зданий (жилых домов, производственных помещений, учреждений социальной, коммунальной, торговой и другой инфраструктуры).

Цели использования оборудования:

Включение, отключение линий питания.
Автоматизация различных систем.
Защита электросети от коротких замыканий и перегрузок.
Обеспечение безопасности для потребителей.

Конкуренция

Основными конкурентами на российском рынке выступают: EKF Proxima, TDM ELECTRIC, IEK, Schneider Electric, ABB, Legrand.

Крупнейшим конкурентом является французский производитель Schneider Electric, который располагает мощностями несколько заводов на территории РФ (Ленобласть и Санкт-Петербург) и Беларуси. Среднегодовая выручка от продаж составляет 43,6 млрд руб.

Что было сделано в рамках работы над кейсом

Наша команда проанализировала рынок сырья, а также выявила основных потребителей и каналы реализации продукции:

Строительные компании.
Компании-производители электромонтажных работ.
Компании, осуществляющие оптовую и розничную торговлю электротехническим оборудованием.

Просчитаны экономические показатели проекта:

Объем выпуска продукции – около 100 000 единиц щитков в год.
Диапазон цен от 1000 до 3000 руб. за единицу.
Планируемая выручка – до 100 млн руб. в год.
Количество персонала для запуска – 6 чел.
Рентабельность проекта – 45%.
Период окупаемости – 3–4 года.

Результаты реализации проекта

Проведенное в рамках работы исследование выявило высокий потенциал развития производства распределительных щитков. Результатом нашей работы стали бизнес-план и финансовая модель в нескольких сценариях с подробным описанием перспектив и оценкой рисков.