Бизнес-план производства электрощитового оборудования
Как сегмент российского рынка, производство электрощитового оборудования имеет высокий потенциал для импортозамещения. Ключевыми факторами роста являются снижение объемов импорта товаров на 31% из 50% рынка и устойчивый потребительский спрос. Текущий объем рынка составляет 2,3 млрд руб., а средний период окупаемости проекта в данной области 3–4 года.
Цель проекта
К нам обратилась компания, которая планировала создать на базе своего предприятия производство пластиковых корпусов и распределительных щитов/шкафов внутреннего и уличного исполнения.
Компания инициировала привлечение инвестиций за счет займа Фонда развития промышленности. Нам предстояло провести анализ рынка и конкурентной среды, а также разработать подробный бизнес-план с обоснованием экономической и инвестиционной привлекательности проекта.
Анализ рынка
Щитки распределительные для производственных и общественных зданий — важнейшие звенья в цепочке токораспределения, обеспечивающие надежность системы электроснабжения и безопасность использования для потребителей.
Проведенное исследование рынка выявило положительную динамику развития целевого рынка в период с 2018 по 2021 гг. В частности, количество используемых распределительных щитов (РЩ) выросло с 649 до 772 тыс. шт.
Динамика достаточно умеренна. При этом падение спроса в одной отрасли компенсируется ростом спроса в другой. Например, в 2019 году снизился спрос в многоэтажном строительстве, но промышленный сектор и розничная торговля демонстрировали положительную динамику.
Важно отметить, что государство активно участвует в стимулировании спроса на электрощиты. Различные программы развития промышленности, импортозамещения и цифровизации в электроэнергетике играют ключевую роль в создании спроса на данный продукт.
Текущий объем рынка распределительных щитков оценивается в 2,3 млрд руб.
Стоит отметить укрепление позиций российских производителей в рамках программы по увеличению технологического суверенитета России. Если ранее 50% рынка распределительных щитов обеспечивали зарубежные производители, то за последние 3 года, по данным ФСГС, наблюдается снижение объемов импорта на 31%. Именно поэтому можно смело утверждать, что производство распределительных шкафов как бизнес — это перспективное направление.
Факторы перспективности производства распределительных щитков
- Рост потребительского спроса на распределительные щиты за счет массовой замены устаревшего металлического оборудования на современные пластмассовые аналоги.
- Рост потребления электроэнергии в промышленности и быту ввиду повсеместного внедрения новых технологий. Эксперты прогнозируют, что к 2040 г. спрос на электроэнергию в РФ может возрасти вдвое.
- Рост объемов жилищного строительства и ввода нового жилья. В частности, по данным Минстроя в 2021 г. в РФ введено 92,6 млн кв. м2 жилья. Это на 12,6% или на 10,4 млн кв. м2 больше, чем в 2020 г.
Применение
В рамках разработки бизнес-плана для инициатора проводился анализ производства трех видов распределительных щитов: встраиваемого, навесного и наружного.

Данные электротехнические устройства применяются для приема и распределения электроэнергии между потребителями внутри любых электрифицированных зданий (жилых домов, производственных помещений, учреждений социальной, коммунальной, торговой и другой инфраструктуры).
Цели использования оборудования:
- Включение, отключение линий питания.
- Автоматизация различных систем.
- Защита электросети от коротких замыканий и перегрузок.
- Обеспечение безопасности для потребителей.
Конкуренция
Основными конкурентами на российском рынке выступают: EKF Proxima, TDM ELECTRIC, IEK, Schneider Electric, ABB, Legrand.
Крупнейшим конкурентом является французский производитель Schneider Electric, который располагает мощностями несколько заводов на территории РФ (Ленобласть и Санкт-Петербург) и Беларуси. Среднегодовая выручка от продаж составляет 43,6 млрд руб.
Что было сделано в рамках работы над кейсом
Наша команда проанализировала рынок сырья, а также выявила основных потребителей и каналы реализации продукции:
- Строительные компании.
- Компании-производители электромонтажных работ.
- Компании, осуществляющие оптовую и розничную торговлю электротехническим оборудованием.
Просчитаны экономические показатели проекта:
- Объем выпуска продукции – около 100 000 единиц щитков в год.
- Диапазон цен от 1000 до 3000 руб. за единицу.
- Планируемая выручка – до 100 млн руб. в год.
- Количество персонала для запуска – 6 чел.
- Рентабельность проекта – 45%.
- Период окупаемости – 3–4 года.
Результаты реализации проекта
Проведенное в рамках работы исследование выявило высокий потенциал развития производства распределительных щитков. Результатом нашей работы стали бизнес-план и финансовая модель в нескольких сценариях с подробным описанием перспектив и оценкой рисков.
Бизнес-план позволил инициатору найти финансирование и запустить производство электрощитового оборудования в планируемые сроки.
ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ